经销商仓库管理，重点关注细化管理、平衡供需、标准作业

仓库管理，重点和难点在于库存。仓库管理做好了，对公司业务有促进作用，对产品销售过程有衔接作用，这一点至关重要，尤其对经销商来说。

与纯粹的第三方物流公司相比，经销商的仓储业务不仅要管理货物存储和库存数据，还要与配送计划和资金管理相关。即便如此，仍有相当一部分经销商对仓储业务这部分不够重视，拖累了公司的整体发展。

经销商如何做好仓库管理？重点三个方面！

细节管理，库存，计划，现金缺一不可。

很多经销商都很苦恼:明明每次都认真严格的清查库存，分析数据，为什么最后都是一塌糊涂？其实这是因为经销商对仓库的分析和管理没有全面细致的了解。

1.库存。经销商需要关注以下指标:进货量、现有库存量、发货量；下游客户交货日期、产品名称、规格、交货数量和现有数量；终端网点的配送数量、销售数量和剩余数量；出货量前10和前5的销售情况等。

2.销售计划数据。主要包括:数据整理日期、计划发货数量、计划收款数量、实际发货数量、发货计划百分比、收款计划百分比等。

3.现金。现金按月考虑，主要分析月度现金收款计划和月度现金支出计划。

在这三个方面都具备的基础上，经销商的库存才能保持在合理的范围内，不会阻碍整个产品的运作进程。

另外，经销商的业务人员每个月都会上报产品采购计划，经销商要结合合作厂家的情况，根据每个产品的轻重缓急来安排采购。最大限度的避免临购的发生，因为有些临购需求不仅会打破供应的秩序，还会给仓储带来一定的困难。甚至会带来更多的隐性损失。比如经销商老板的大量时间被临时进货占用，很难投入到更重要的工作中。

成功的关键是平衡供应和储存。

在业务流程中，产品的采购和供应是保证经销商业务发展的关键环节，而仓储则起到储存和调节的平衡作用。应该说，供应和仓储对商业的正常有序发展起着至关重要的作用，协调好两者之间的关系至关重要。

在实践中，由于经销商和厂家业务人员之间的信息不对称，经销商在采购和仓储之间很难达到理想的良性循环运行状态，很多时候甚至处于被动运行状态。

其实这些问题并不是简单的出现在供储两个环节，因为整个系统缺乏可行的方案。如果业务部门能够严格制定一个可行的销售计划，这种压力是可以缓解的，这也是上一章提到的业务操作标准化的价值所在。

因为采购需要向合作厂商支付货款，所以销售计划的准确性和商品销售的现金支付是正常运营和效率提升的重要保障。在经销商的经营管理过程中，我们必须对库存、销售计划和现金支付进行周密的考虑。供参考的具体考虑因素包括:

1.产品采购成本、市场变化以及对销售价格的影响。经销商订购的部分产品，付款后受市场影响被动降低销售价格，给经销商带来整体亏损；由于销售计划性不强，经销商赚钱进货后，企业迟迟不发货，占用经销商大量资金，直接影响产品的周转。

2.切实关注销售计划和目的，加强计划，便于采购安排。经销商应实时跟踪不同业务领域和产品的销售情况，以便制定应对或调整的策略。更规范的信息反馈和处理，让经销商整体工作流程更有条理，避免被动执行。

3.以更规范、更严谨的方式强化业务的销售流程。经销商要逐步进行规范化管理和表格化操作，使工作更有迹可循。对业务经营管理过程中的关键指标和监控项目进行书面改革，以供参考、总结和分析。只有这样，经销商才能更好地安排、梳理和指导后续工作。

规范工作，消除库存风险隐患。

经销商也要在仓库周边的具体工作环节制定相应的工作标准。

1.做好收货、装卸、仓储过程中的产品保护，减少因操作不当造成的产品损坏、污染等质量问题。

2.对运输车辆、产品搬运、装卸作出严格要求，按标准要求进行产品的卸载、搬运、堆放、贮存和保护。产品卸货入库时，应安排员工确认并记录运输车辆的品种、批号(箱批号)、规格、数量、车牌号。

3.在交货或配送过程中，货物必须按照先进先出的原则进行交付。仓库内严禁堆积产品。装车后，要保证有夹板或其他措施，防止装车过紧造成产品损坏，并根据发货地点情况采取防雨、防寒、防晒措施。

4.仓库应建立出入库明细账，包括出入库日期、品种、批号(含箱号)、规格、数量、目的地。记录应清晰、准确、可搜索和可追溯。同时，我们应该经常检查和注意零售中产品的质量。