仓储管理严格控制商品SKU总数的原则和方法

仓储管理在周转率控制中只占很小的比例，在整个流程中的作用侧重于数据传输和策略处理，而策略的设定是由上下游部分决定的，不同行业对库存周转率的“标准”要求也不同。

本文将从多个角度分析周转率的合理处理方法，帮助你处理存货周转率的问题。

保持最低库存。

各采购部门根据月度销售计划，在保证正常销售(安全库存天数的商品数量)的前提下，根据销售金额的不同需求，制定采购商品的采购金额计划。

增加各部门合理寄售或联合专柜供应商的数量。寄售/合资货物可以在没有库存或仓储的情况下进行处理，这自然减少了公司的总库存金额。联营货不用仓储也能运作的很好，但是寄售货的运作需要信息部门的配合；另外，托运的货物所属的品类仅限于茶叶，家居百货，或者其他二三线品牌的商品，一定要有数量控制。太多了不利于管理。

根据一定时期的销量，对商品类别进行合理的库存，将商品周转率分为A、B、c三类，A类商品的合理库存为3-7天的销量；B类商品的合理库存是7-10天的销量；C类商品的合理库存是10-15天的销售量。注:该商品的成交水平是在商品进场时确定的。

加快每台SKU周转次数的策略

采购部应设定完成销售的商品一个月的销售目标；毛利率商品一个月利润额度指标；用薄利多销(有些商品甚至零毛利或负毛利)来完成商品的销量；用来实现毛利的商品是二三线品牌商品，是被替代和淘汰最快的商品。

滞销商品的处理

根据月度销售报告，采购员会将自己负责的品类的产品在销售排名中(每个品类)排在最后10或20名，或者要求供应商配合我司提出产品销售不畅的解决方案。比如要求供应商降价，搞丰富多彩的促销活动，调整新的陈列位置(叠放或者N个货架)来支撑开支，或者直接进行清仓销售(能卖的商品尽量卖，不清仓不退货，因为销售中损失的只是供应商，我们也有利润，比如退货就什么都没有了)。

严格控制商品SKU总数的原则和方法

在一般销售期或销售旺季，商品的SKU量应严格控制在规定的范围内。

应季或过季即将到货或有效期即将到期无法退货的商品，应提前清货或降价。

如果SKU的数量确实需要增加或减少，只能在10%以内调整。

制定详细周到的商品降价原则和程序。

推出新商品或开发有销售潜力的商品的前提是，该类商品要相应清仓。

增加订购频率，实施少量多种经营策略。

满足供应商的最低交货标准是小批量订货的前提。

对于某些达到一定金额后才能享受的折扣订单，可以实行订单总金额不变，分单发货的原则。

快销商品可服从缺货、随时订货、随时发货的原则(买卖双方应充分协商达成上述发货的共识)。

充分考虑供应商品的SKU数量与供应商与公司达成的配送成本之间的关系(如果供应商品的SKU数量过少，畅销商品的补货种类就会较少，供应商的配送次数也会相应减少；并且要记住，如果供应商供货数量过大，会导致供应商控制公司的商品价格或者支持促销和费用。)

综上所述，存货周转率的提高是各部门共同努力的结果。管理者必须在实施前统一各部门的思想，实时沟通共享相关信息，提高库存周转率。